滨州拓展--马云：员工执行力为什么差

公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。

马云说：员工到公司来无非为了两样东西：
一是能赚钱，二是能成长；
 
员工离职的原因只有两个：
要么是钱不到位，要么是干得不开心；
 
员工的执行力不行只有两个原因：
要么是领导无能，要么是制度无能；
 
个别员工执行力差是能力的问题，
公司整体执行力差就是管理的问题。

一、员工执行力差的五大原因

（1）员工不知道干什么
公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。
这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

（2）不知道怎么干
外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道

（3）干起来不顺畅
如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

（4）不知道干好了有什么好处
销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

（5）知道干不好没什么坏处
知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。
榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的。

二、解决执行差的五大方法

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

（1）目标明确
对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定得准确，能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

（2）方法可行
制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

（3）流程合理
在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。

（4）激励到位
所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

（5）考核有效
考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。

执行力差就是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。

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